本期【CASE 精选】带来【品类特辑-冲锋衣】营销指南，通过对该品类流量趋势、人群洞察及优秀案例解析，为冲锋衣品类带来高效、系统的种草+营销解决方案。

迎锋而上，畅行无界。随着户外热潮的盛行与消费者对健康生活的追求，冲锋衣这一户外服饰核心品类也逐渐从户外专业装备进阶至大众时尚单品。

本期【CASE 精选】带来【品类特辑-冲锋衣】营销指南，通过对该品类流量趋势、人群洞察及优秀案例解析，为冲锋衣品类带来高效、系统的种草+营销解决方案。

冲锋衣品类流量趋势洞察

• 流量观测：冲锋衣连续两年高热增长，从应季转变为了全年持续高热的大品类。如今冲锋衣已成为小红书热搜上户外服装中的TOP2品类，且站内搜索增速同比去年增长1倍。根据数据显示，小红书冲锋衣月均兴趣用户已超过2700万。

• 品牌格局：随着冲锋衣品牌格局分散、头部品牌差距逐渐缩小。冲锋衣种草也从种品类逐渐呈现出种大单品趋势：品牌通过分价格带布局产品矩阵，可实现各消费圈层的全面覆盖。

• 行业趋势：大量用户在小红书中搜索装备推荐，TA们重视品牌推荐，对品类的穿搭心智显著。同时，冲锋衣需求场景的泛化发展推动了该品类对外套/羽绒服/夹克等上衣品类市场的瓜分。

冲锋衣品类人群洞察

• 硬核户外党：26-35岁的消费中坚力量人群，多集中于高线城市。TA们在工作之余对登山、徒步保持热情，不仅对装备功能性敏感，也会基于实地特性寻求不同冲锋衣攻略。

• 轻松户外党：集中于19-30岁的都市白领，热爱用城市周边轻量游去除班味。TA们同时注重产品的功能与颜值，靠小红书寻求冲锋衣相关的入门级推荐。

• 潮流显眼包：以都市白领及学生党群体为主，女性占比高达86%。爱穿搭且松弛的TA们不仅将冲锋衣带入城市与通勤日常，也对穿搭种草有着更场景化与细分化的追求。

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迈步生意新篇


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